花钱看个性？月光族和铁公鸡背后的心理学
为什么有人觉得花钱可以买快乐，有人却一花钱就心痛？你的消费模式，反映了什么个性？
每个人都有自己习惯的消费方式，有些人喜欢购物带来的愉悦感，有些人的成就感则建立在存款上。疫情带来的影响巨大，改变许多人的消费模式—一些人透过‘ 报复性消费 ’ 获得短暂的快乐跟心灵上的平静，另一群人则因为害怕失去工作的不安感，比平时更舍不得花钱。
研究显示，成长背景跟人生经验都会影响你的花钱方式。
通常曾在关键时刻失去很大一笔钱，或曾经为钱所困的人，花钱时会比较小心，尽管他们的经济状况已经改善，不需要再担心钱的问题，这样的花费习惯也很难改变。
“有趣的是，你赚多还是赚少，跟你怎么花钱没有太大关系， ”密西根大学罗斯商学院的副教授史考特瑞克（Scott Rick）表示。他的研究专长是消费决策背后的心理跟情感因素。不过，花钱的模式却会影响你存款的厚度跟贷款的重量。
根据华盛顿大学奥林商学院副教授辛西亚凯德（Cynthia Cryder）的说法，“大致上可以说，花钱习惯的关键因素，在于当你跟你的钱说再见时，你内心不舒服的程度。 ”凯德认为，这个「不舒服的程度」甚至可以预测你的存款跟债务。
花钱的时候感到越心痛的人，存摺里的数字可能更多，债务则更少。凯德表示，好消息是，不管你对于花钱的看法如何，都是有办法改变的。
为什么有人觉得花钱可以买开心？很可能是陷入了会让你多花钱的5个的心理学陷阱：
1.延迟折扣（Delayed reward discounting）
延迟折扣，指的是比起需要延后才能享受的大奖赏，消费者偏好小但更即时的快乐。
举例来说，比起需要存到上万元才可以去的国外旅游，宁可选择花几百元就可以享受的大餐，因为马上就可以吃到，不需要存钱跟等待。
缺乏对冲动的控制，是造成这个消费类型的主因，愿意停下多思考一秒钟的人，比较不会冲动型消费。
2.稀缺性原则 （The scarcity principle）
会去思考我是不是真的需要这个产品的人，比较不容易掉入稀缺性原则的消费陷阱。
3.沉没成本谬误 （Sunk Cost Fallancy）
经济学上，「沉没成本」就是已经花下去而且拿不回来的成本。而这些花下去的成本，会影响我们后续的消费。
最好的例子就是健身房会员。很多人付费成为会员后，因为不喜欢运动或没时间，根本很少去健身房，但却选择继续付会员费，因为不想浪费「已经付了的会员费」。如此一来，花在健身房的费用愈来愈高，老板愈来愈开心，你运动的时间却不见得值回票价。
4.定锚效应 （Anchoring）
定锚效应是认知偏差的一种，应用在消费者心理学上，就是当你在网站上看到原价1000元，特价500元—你想到的会是「哇，我省了500元！」而不是你从口袋里掏出原本不用花的500元。
5.社会助长 （Social Facilitation）
消费也会受到同侪影响。当跟你一起去逛街的同伴都拿了一样的商品时，你很难克制自己不要去拿，因为在那个瞬间，购买一样的产品感觉是「合理的」。
就像走在路上经过手摇饮料店，当你的朋友决定停下来买一杯珍奶，即使你不渴，或者不喜欢手摇饮，也会觉得那不如我也来一杯。
觉得花钱很心痛的人，在想什么？
跟月光族或购物狂相反，这个世上有另一部分人则在天平的另一端。
对他们来说，花钱的感觉很痛苦，而且很有压力。他们很常一看再看喜欢的东西，多方比价，最后还是决定不买。
这类人的特征是自制力强、理性思考、喜欢计画未来，有时候甚至可能计画太多或想太多。
对他们来说，花钱的感觉很讨厌，因为这会带给他们不安全感。
问题是，有时候这一类人对未来担心太多，导致他们没有办法享受当下的快乐。他们可能会担心十年二十年后需要的存款，而本末倒置得连一杯咖啡、一张电影票都买不下手。
瑞克跟凯德都认为，较好的消费方式是「节俭不浪费」。节俭跟不消费是不同的。月光族跟铁公鸡的平衡就是「适当的节俭」。
节俭不代表完全不花钱，而是自我评估哪些钱该花，那些钱不用花。月光族发现裤子口袋破掉时，可能会直接丢掉再买一条，铁公鸡可能不在意地继续穿（然后导致一不留神放在口袋里的东西不见，顾此失彼）；节俭的人则会花较少的钱购买针线，把口袋修补好，考虑要继续穿多久、卖给二手商店，或是捐给需要的人。
节俭的花钱习惯，可以让你在预算下享受生活，同时又可以存钱，不会对财务带来过大的负担。
下次当你被广告吸引，准备将商品加入购物车时，不妨停下来想一想，这个花费对我的收入来说是否合理？我真的需要这个产品吗？是否有其他更适合我的品牌或价格？你可能会对你再次思考后的决定感到惊讶，或者更笃定。
资料摘自天下杂志
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