职场｜找合作厂商反被呛 黄小柔蹲路边痛哭
说到创业，在我24岁那年，在一次跟朋友聊天的过程里，就决定了。
创造自己的衣服品牌，是不是超酷的！但过程一点都不酷，除了人前看似成功赚钱的那一面，其实背后的辛酸史，直到现在我都历历在目。
还记得决定创业的那年夏天，最后我找了两位志趣相投的好友，一起成立了我们的第一个品牌；从选布料到衣服打版，设计风格印制成商品，到最后找到专柜贩卖的过程里，我们几乎处处碰壁，毕竟我们的制单量不高，没有一家厂商愿意接我们的单，在成本也很有限的状况下，真的是一家一家工厂拜访。
好不容易约到了负责人，开会对谈的过程里，我们总是用低的姿态恳请他们接单，但大家都是很快的拒绝，也清楚的告诉我们，要为我们完成小单是不太可能的，商品一上工厂线，出来的单量是有一定的数量，除非工厂是我的，才有可能为我只做一些些小数量的商品。
我还记得有一次，因为一位大姐回我：“是不是演艺圈混不下去了，才会开始来跟我抢生意啊！你们做事根本就是小孩在玩，别一直来烦……”类似这样比较直接的话来回绝我们。
我记得当下离开他们公司后，信心完全被击败的我坐在路边，也不管有没有人在看，直接放声嚎啕大哭，整个泣不成声，哭得真的就像那个大姐说的跟孩子一样。
因为不甘心啊！也很清楚的让我感受到，这就是人家说的隔行如隔山！
要是我的心态是觉得大家应该帮忙或跟我们合作，那我一定很快就会放弃。创业这件事，最辛苦就是起头的磨练，我也承认不知道自己可以撑多久，很像走进一条黑暗的山洞，走了好久就是看不见出口的光。还好那时候同伴们鼓励我，靠著同伴彼此打气，互相支撑一路走下去。
“既然是我们决定要做的事，擦干眼泪、咬着牙也要继续做下去，只愿成功，不能想到失败！！”
终于在挫败的几个月后，好心人士出现，有一位同行的长辈观察了好久，最后看不下去，愿意出手帮助我们，动用了他的关系，也是衣服品牌的人脉，帮助我们。除了万分感激道谢之外，我也很好奇的问，为什么他愿意帮我们完成？这真的让我非常意外。
他说，他一开始也是跟我一样，这样被拒绝了好几百次，近乎感受到已经山穷水尽，最后他也是透过贵人协助，到现在成功的白手起家，所以他看我们这样像打不死的小强，一路不放弃的从南到北的拜访，让他想到当年也是一直吃闭门羹，所以他愿意以最少的起单量制作我们设计的衣服，希望哪天我们也可以为自己的亲手创立的品牌，为自己感到骄傲。
我记得这是那一年最开心的事情。当时把包材到好的设计衣服作品，送到我们手上的时候，三个人几乎是用尖叫欢呼、抖著手看着成品，那几年的委屈跟不屈服现实，突然觉得好值得、好值得！一起熬过来的那些日子，是我这辈子双十年华最难忘的回忆了！
终于开始了自创品牌的，这最苦涩的等待终于来临，我们开始踏上创业的愿望！
为了不让所有的努力化为乌有，我们必须要花更多时间在前置作业上，从工作室成立，投入的成本分配，租赁工作室到彼此的薪水、工作责任归属，以及会计税务发票开立这样细项的事，我们几乎天天开会，忙到没天没夜，都不觉得累，特别是产品设计、衣服款式、布料选择……
我们是一群非常挑剔的设计师，非常很享受讨论设计与开发的过程，光是摸不同的布料都让我们兴致勃勃，几乎那几年每天在做，从完全没有布料可以挑选，到一个月几百种不同材质的布料，纷纷寄到工作室来挑选；如果没之前的坚持，怎么会有这样的幸运呢！
但，也因这样我的手指也留下了这辈子没有指纹的职业伤害；因为没有下水过的布料，会因为还有残留很多化学原料在上面，长期摸久了，指纹也渐渐慢慢薄掉到几乎快看不见，这伤害到现在也导致我没办法碰太热或拿温度高的饮品。
“能够透过努力把梦想变成自己的生活，这是多么幸福的事！”
那犹如梦境般的品牌事业
那几年创业的日子有重大改变之外，连我们几位股东的生活也开始慢慢的有些变化，几乎每天为了品牌大小事情沟通见面，忙进忙出的，没办法像以前那样轻松快乐，也因著品牌事业愈来愈大，也常常开会因意见不同吵架而不开心。
这时我们都必须要撇开好友的身分，检讨跟重新定义不同的设计风格理念，清楚的去细分彼此专精的部分，去聆听彼此的意见，再一起排除万难，去克服每次的难关。
其实到现在我还是会特别怀念那个时候的冲劲，天不怕地不怕的，就是为了把事情做好，其他的继续努力面对所有协力厂商跟内部问题。
这样的几年下来的磨合，我们终于成功的将我们梦想品牌送到东南亚、东北亚甚至美国去销售！那是我人生第一次感到原来这就是努力过后的成功。
“那几年过得很快乐，很踏实，真的是每天都被自己的设计梦想唤醒，对我来说那是最幸福的时刻。”（bold）
我们开始因为彼此意见不合产生很大的歧见；其中一个最大的原因是因为我坚持要做电商，但公司必须花很大的一笔钱去开发；合伙好友希望就是这样稳稳的，维持现状不要再扩大，最后决定回到最初的状态，不再继续合作，因为他们不想再扩大，想要休息调整自己的生活规画，品牌获利了结后，他们把品牌交给我继续发展……
想想那时候我们好年轻啊！创造了好多现在想起来都好热血事情。
品牌在我的经营下确实更扩大了许多，在没几年后，我们一起创立的品牌被文创公司收购了！终于结束了所有品牌经营，结束了那几年一起共患难的日子。
会不会觉得好可惜？
那些历历在目的画面，又突然映在眼前，好像做了一场美梦，一场真实创业与社会现实的体验，永远忘不了。那些年的创业过程和历练，现在还是运用在现在其他的事业上。而且，现在，我们彼此也都有各自成功的事业。
品牌的经营真的需要好多学习，不管是在制作、成本配置、公关，甚至每次设计理念都要加入其中，品牌到了第五年已经营运的非常不错，海内外有19 家经销商，包括大陆、马来西亚、新加坡、韩国、日本等多地跟我们批发，看似庞大的资金流已经可以满足品牌的扩张，但，我却看见另一种契机。
我们都长大了！也都结婚生小孩了，偶尔再聊起那段往事美好战绩，还是好开心，还是充满感谢，还好那时候有他们的陪伴，在创业的路上就没有那么孤单。
这几年很多人还是会问我，什么时候还会想再做一个品牌？这也是我在夜深人静的时候，常在思考的一件事。在一个成功的事业背后，是要有惊人的毅力跟战斗力，如果没有这样的认知，还是先观察自己还有没有体力跟热诚去创作一个新的事业。
我给自己的答案是：将来有机会一定再尝试，但不是现在。
毕竟20 岁的那些日子真的太拚命了，或许用一样的方法，也真的没办法再来一次，再加上那些年过得太崎岖跟压抑，好不容易暂时断开，要我再踏回去，都必须要花更大的精力与时间去预备！以我这个事业狂人绝对不是随便再起炉灶的，更何况现在孩子还小，我还是想多多陪伴他们。
至于这个创业的梦想船，就先停在港口，哪天真的起风了，说不定又会看见我在时装界恣意优雅的旋转著！但，比起设计师梦想事业，我真的不急，这些年让我体会人生有好多重要的新鲜的事情，等著我去完成！
或许你是那个正要起步创业的人，给你一些建议，多去看看一些相关书籍以及模仿一些成功企业家的特质，这对你一定会有相当的帮助之外，也可以让你在创业杂乱的思绪里，跳出突破重围的思维。
“我们完全不后悔这样的结束，因为那时候我们真的好认真，用时间换取金钱都买不到的经验。”
文：黄小柔
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