【跨越折翼框架】残疾人经纪公司 为市场推广变革
泽贝迪公司（Zebedee Management）是一家专门代理有身体或学习障碍的模特和演员的经纪公司。创始人是劳拉·约翰逊（Laura Johnson）和佐伊·普罗克特（Zoe Procter）。
2017年，劳拉和佐伊想到这个商业点子的时候，正沿着海边散步。那时劳拉是一名社工，佐伊曾是一名模特，后来成为残疾人表演艺术教师。她说，虽然学生‘才华横溢、热情高涨’，但他们的机会有限。如果没有经纪公司，她们不知道这些残疾人能否得到表演或模特工作，所以两人决定创办一间专门代理残疾人的经纪公司。
佐伊（右）和劳拉努力推广残疾人参与演出事业。
争取市场看到残疾人
她们从林肯郡海岸线回来后就开始了工作，她们给英国残疾人团体发邮件，并建立了社交媒体商户联系潜在人才。仅三年后，泽贝迪公司在全球登记的客户人数超过500人，并将总部设在伦敦，在纽约和洛杉矶设有办公室。
2017年劳拉和佐伊找到第一批客户后，下一个挑战是建立一个值得信赖的经纪公司声誉，因为选角导演更有可能与他们觉得可信赖的经纪公司合作，关系就是一切。
“我们敲门，求人们看看我们的人才。”佐伊说。
选角导演每天都会在行业网站上发布招聘广告，描述外貌、年龄和性别要求，佐伊和劳拉也决定不管招聘广告上有没有要求残疾人，都推荐她们的客户。
“如果我们等他们要求‘残疾人’，那我们不会得到任何工作，”劳拉说。
她们的第一次突破是，一位客户被选中为一套色彩鲜艳的病号服做模特。开办公司第一年，她们就找到了200份工作，尽管今年出现新冠病毒疫情，目前为止也获得了600份工作。该公司从每一次服务中收取一小部分费用，与行业标准10%至15%一致。
劳拉和佐伊说，她们创办公司时，经常有人问，梦想为客户接的广告活动是什么。那时的新手妈妈劳拉希望看到，有残疾的婴儿登上尿布或婴儿湿巾广告。佐伊则希望看到客户出现在高端时尚品牌广告中。
这个夏天，这两个梦想都实现了。
梦想成真找到品牌合作
今年6月，埃塞克斯的18岁唐氏综合症患者Ellie Goldstein出现在奢侈品牌Gucci与《Vogue》意大利版合作的美妆广告中。Gucci美妆在Instagram上发布的照片中，Ellie使用了Gucci的睫毛膏产品，这张照片目前是该品牌最受欢迎的帖子，获得超过11万个赞。
“Gucci的照片拍得非常好，” Ellie说，“我试了很多发饰、很多化妆品和服装。我很喜欢。我能为品牌拍照让我感到很吃惊。”
大约同一时间，另一个客户——一个叫兰尼的婴儿出现在普拉（Pura）婴儿湿巾的电视和平面广告中。兰尼也患有唐氏综合症。
尽管有这些成功故事，但佐伊说，不是所有试镜过程都对残疾人友好。“我们的客户被排除在外，因为他们无法进入大楼，”她说，“因为没有斜坡，坐轮椅的孩子无法进入。”
在另一个案例中，一个使用轮椅的成人不得不让一个他们不认识的人抬上楼梯。
新冠病毒疫情缓解了这个问题。由于没有亲身试镜，选角导演开始改用自录视频，候选人通常会提交自己在家制作的视频或图片。
选角导演协会主席埃文斯（Kate Evans）表示，泽贝迪一直在发挥巨大作用，确保行业中的角色都考虑了多样的人才。
劳拉和佐伊创建的泽贝迪据信是英国第二家专门为残疾人服务的经纪公司。第一家公司名为VisABLE，由经纪人戴森（Louise Dyson）于1993年创立。但劳拉和佐伊说，她们最初创立公司时并不知道这家公司。
劳拉说，最令人高兴的是，所有客户都说，这份工作带给他们的影响是巨大的，在自尊和自我价值感方面，也影响了整个家庭。而且，他们自己挣钱了。
佐伊还说，虽然泽贝迪有一些媒体报道，但她希望这不仅仅是新闻。“我希望这是开始——市场推广方式开始真正变革的开始。”
Ellie Goldstein与Gucci的合作让泽贝迪进入另一个里程碑。
小兰尼成功出现在婴儿湿巾的电视和平面广告中。
全球有超过500位残疾人投入泽贝迪公司旗下寻找机会。
泽贝迪希望市场推广有新变革。
资料来源：BBC中文
图片来源：网络
■详尽内容：第710期《风采》
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