直播带货1 ：中介Tramy分析网络市场进化
网络新趋势的时代已经来临，市场营销亦在新媒体发展影响下，衍生了新媒体营销这个全新的领域，利用网络红人、KOL和直播主的影响力，为商家提高销售。大喜新媒体娱乐公司创办人梁惠娟（Tramy Leong）早已看准本地的新媒体营销市场，成功发掘许多有潜力的直播主带货平台，商家、直播主有生意有钱赚，买家也从中获得购物满足感，三赢！
数年来，Tramy发掘了不少网红，是大马的KOL摇篮手。
一天销售额可达数百千
从传统媒体行业转战到新媒体行业，Tramy在发掘网红累积了不少经验，也慧眼带出许多素人摇身一变成为KOL、直播主，堪称KOL界的摇篮手。近年市场趋势一直不断地进化，从当初纯Po照片、拍影片、页配再到直播，消费者市场一直在变，所以KOL和商家都要活学活变，才能应付瞬息万变的买卖市场。
Tramy指，直播有分成播种、撒种子和收割型两种：“播种子是商家与KOL合作，以照片、影片方式去介绍产品，没有涉及真正的销售程序；而收割型正是直播带货，就是直播主持人一边主持营销节目，一边带动大规模的即时物品交易。”而直播带货无疑也成为今天马来西亚零售业的新常规，Tramy 看准这一点商机，主动把商家和有潜质的直播主做个连接，以强强联手的方式来让销量爆单。
“当然，除了发掘一些名人明星、网络潮人开直播，一些直播主在网上实在太红了，甚至连商家都会主动提起，这时候我会搭起那个桥梁，做他们的中间人，我公司这边收取的是中介费，商家和直播主之间或许是酬劳制、根据销售分红或着抽佣，这部分就交给他们去协商。” Tramy 笑言，直播从当初卖水晶、服装、鞋子、包包，到现在已经延伸到家庭用品，连一张折叠型桌子都可以再开卖，有些人气直播主一开播，立马有一票忠实粉丝会来支持和下单：“一些直播主可以一天的销售额去到几百千令吉，是不是很令人惊讶！”
Tramy目前合作的新人Harry Pang。
疫情催生网上购物
她直认，在这个疫情之下原本已经大大影响到商家的生意，加上行管令大家无法出门，直接催生了大家网上购物这条常态，而直播主在这段时期更加如雨后春笋出现，因为行动管制，大家觉得出门不方便，催生了直播卖海鲜、蔬菜、水果、食品类很好卖，接着也因为学校、兴趣班无法开课，许多讲师和专业人士都以Zoom会议方式来教课、给讲座，成了新常态下的另一种生存方式：“这期间找我们公司协助销售的商家增加许多，我们也会根据直播主的强项和特性去引荐。”
无可否认，因为大家无法出门，用手机的时间多了，确实让直播间的销量剧增，Tramy谓：“ 电商时代是已经成为趋势，这次疫情更加催生了在网上购物的需求，相信接下来仍然会成为大流行。”
四叶草 & Michiyo 是Tramy曾经合作的网红。
Tramy 说台湾、中国已有直播明星这个行业的诞生，例如“口红一哥”李佳琦，这些直播主人气高、(买家)买气够，从而也成为专业形象的代言人：“一些很红的直播明星除了跟商家瓜分利益，甚至还会有开播费，真的不可忽视这股潜力！” 她指，马来西亚暂时还没出现直播明星，可是如果网络市场继续蓬勃发展，何尝不会有这种新局面：“直播主确实是很多人绝境求生下的一项新领域，但我认为直播主还是要根据自己的强项、专业来做销售，如果形象对、商品对，肯定会令销售额狂爆单！”
专访：余卉
受访者提供图片
