铁蝴蝶系列[四]:罗美芬
38岁走出家庭改写人生版图

2020-01-16

美芬13年前走出家庭，踏上创业之路，她努力多年，如今已是单位信托顾问的组经理。

*罗美芬Profile：
*出生地点：柔佛峇株巴辖
*年龄：51岁
*婚姻状况：已婚25年，育有两男一女
*学历：高中三毕业
*目前在这行业的职位：单位信托顾问——组经理
*工作性质/内容：负责帮助客户实现其财务目标、协助顾客达到财务自由
*经历了多少时间成功上到了今天的这个职位：14年
*目前的收入：4~5位数
*曾获得的奖项：
*连续4年（2009~2012）获得分行最佳单位信托顾问——组经理组
*2009年至今，每年都获得公司免费旅游奖励，去过韩国、泰国、越南、台湾、日本、澳洲等。

名言：要成功，就要按部就班，没有捷径可言。

美芬曾是一名会计书记。当第三个孩子出世后，为了有更多的时间照顾孩子，她改做兼职书记。在2003年，美芬兼职的公司结束生意，她只好暂时放下职场工作，成为全职家庭主妇。

说起3年后为什么选择自己创业，美芬说其实真的是无心插柳。2006年，美芬先生的朋友要招募先生加入单位信托顾问这个行业，但是先生没兴趣，反而在一旁听着的美芬在摩拳擦掌着。当时，美芬有两条路：一条是安于现状，继续做全职妈妈；或是离开舒适区，开拓自己的事业。最后，在先生和朋友的鼓励下，美芬选择了后者，改写自己的人生路。

从零开始·主任荣升经理

对信托完全没有概念的美芬，必须从头开始摸索这门深奥并专业的行业。美芬花了三个月的时间自修并复习考题。在准备考试的同时，美芬还得兼顾家庭和孩子。美芬都是趁着孩子上学、午睡、做功课和做完家务的时候，才在那一丁点儿的时间缝隙中抓紧机会自修。那个过程，美芬忙碌但充实。美芬在2006年7月1日顺利通过考试，成为合格的信托顾问。之后，她只用了半年的时间，就升上了另一个等级——单位信托顾问咨询主任。美芬越战越勇，她凭着天份、努力和肯吃苦，在半年后再升上另一个等级——单位信托顾问组经理。2012年，美芬更获得了私人退休计划顾问的资格，获准销售私人退休基金。

38岁那年，美芬选择从零开始，走一趟不一样的人生，开始她人生的下半场。有人说，38岁才来创业已经算迟了。实际上，“当下”才是最恰当的时候。对真正勇于追求梦想的美芬来说，生命每个时期都是年轻的，也是最及时的。

相较于拥有高学历的人，美芬的资历并不算高。只是，创业很多时候靠的是决心、毅力和坚持。美芬相信，只要认真做，她的努力就会被看到。美芬证明了创业成功与否，高学历只是附加，不是绝对。

美芬表示，为了确保顾问们拥有专业知识，公司准备了很多进修课程。美芬时时鞭策自己，精进自己，不允许自己得过且过。因此，她上过的课程包括了投资连结、季度报告、如何写遗嘱、销售团队培训、投资市场前景等。

如今，世界早已进入和电商时代，互联网更是在每个人的生活里起着关键性的作用。“时代进步，我也要跟着改变自己，不能满足于现状，停留在原处。我必须学习如何更好地利用互联网，协助我的事业更上一层楼”。美芬表示，科技和互联网的发达，让美芬不必和顾客见面，只要通过电话和通讯软件，就可以立即帮他们解决疑惑和问题，大大节省了人力和时间。

在美芬身上我们看到了，在现代社会，女性在承担传统角色的同时，仍然能够实现自己的梦想，创出自己的事业。

美芬偶尔会受邀到其他分行去分享她的经验和销售技巧。

有的人很清楚的知道自己要的是什么，也有的人就跟着大家走。美芬很清楚知道自己当初选择成为单位信托顾问，除了基于自己对投资有浓厚兴趣，她其实更想协助客户实现其财务目标，并协助顾客达到财务自由。所以，只要想到这一点，她全身的细胞都会活过来。美芬知道，自己在做的事是一件很有挑战，也很有意义的事。

回忆起刚入行的情况，美芬笑说第一次约见陌生顾客，她的心情特别紧张忐忑，说话也结结巴巴的。她对自己缺乏信心，担心自己无法回答顾客的提问，无法提供顾客最专业的投资建议。只是，当顾客耐心听她讲解时，美芬心中的顾虑全消失了，最后也成功谈成了生意。“在创业过程中最让我感到开心和满足的是顾客满意我的解说，相信我，并完成交易。而每一次的自我超越，则是我最自豪的事”。

创业不可能一步登天，只能脚踏实地做。美芬表示，她在创业路上面对的最大的挑战就是招募下线。除了必须说服对方加入外，美芬还必须协助下线顺利通过考试以获得合格信托顾问的执照。美芬的责任，不只是确定下线对于自己本身专业的了解度，下线若遇到难题，身为上线的她就需要及时给予协助，协助下线理清疑惑。在这个时候，美芬除了因为帮助下线创造业绩而自己也获得成功的满足感外，更多的是一种欣慰，因为她帮助更多人改变了命运。

38岁才开始创业，美芬证明了只要肯努力，不会没有成果。