被烤鸡耽误的服饰店 好市多靠卖衣服 年赚410亿令吉
美式卖场好市多深受民众喜爱，近年异军突起，成为全球主要服饰零售通路，服饰的年销售额上看百亿美元。这是因为好市多常会贩售知名品牌的商品，甚至直接找品牌代工厂，特制商品，贴上自有品牌，等于是高档品牌的廉价「平替版」，让消费者甘愿常常来「寻宝」捡便宜。
在好市多美式大卖场的热食区都能看到最强手的美式大烤鸡，不只价格便宜，鸡肉鲜嫩味道又特别香，是每个进入卖场的人几乎都会买的商品之一。
美国大型连锁超市好市多（Costco）由于商品量大便宜，成为不少家庭挖宝的好地方，除了家电、生鲜、熟食等，近来「服装」也成为热门话题之一。
美国知名零售巨头好市多已悄然成为全球主要服饰零售通路，年销售额高达97亿美元（约410亿令吉），几乎是潮牌A&F的两倍，五年内更实现爆炸性成长达40%。好市多成功的关键在于其独特的商业模式，不仅引进知名品牌如Gap、Lucky Jeans及Levi’s，还透过与品牌代工厂合作，以自有品牌Kirkland Signature推出高品质但价格实惠的商品，这种高档品牌的「平替版」策略，成功吸引消费者频繁到访「寻宝」，享受物超所值的购物体验。
除了烤鸡、牛肉卷等食品，服饰更成为美国消费者的主要购买目标。好市多的服装部门提供多样化的知名品牌选择，使其成为全球最大的服饰零售商之一。 Telsey顾问公司资深经理Joe Feldman表示，好市多引进品牌的手法相当出色，消费者能在店内找到Gap、Lucky Jeans、Levi’s等多种知名品牌。
令人惊讶的是，作为量贩通路的好市多在服饰销售方面的表现却超越许多专业服饰品牌。 2024年的服饰销售额显示，好市多达97亿美元（约410亿令吉），远高于知名服饰品牌A&F的49亿美元（约207亿令吉）及Old Navy的84亿美元（约355亿令吉）。 Telsey顾问公司资深经理Joe Feldman解释，好市多的成功秘诀之一是采用「机会型」进货方式，当供应商有特价或超量库存时，好市多便会大量进货，实施薄利多销的策略。
好市多（Costco）已跻身全球最大服装零售商之列。
CNBC消费记者Melissa Repko指出，好市多的服装产品走简朴、不花俏的路线，正是消费者所喜爱的风格。每次逛好市多就像一场「寻宝」活动，消费者不知道会遇到哪些品牌，可能是他们最喜爱的品牌，甚至是高档品牌，这种购物体验让人越逛越上瘾。
好市多自有品牌Kirkland Signature也是其成功的重要因素。好市多通常邀请知名品牌的代工厂制造特别版商品，贴上自有品牌销售，提供名牌品质但价格实惠的产品，从餐巾纸到卫生衣，都有Kirkland Signature的「平替版」，深受精打细算消费者的喜爱。
然而，这种策略曾使好市多卷入仿冒官司。 2025年，Lululemon控告好市多贩售廉价仿品。 GlobalData总经理Neil Saunders认为，这反而成为好市多最出色的广告宣传，引起巨大关注，让更多人发现好市多贩售多样化的服装品牌。
Neil Saunders进一步解释，好市多虽然毛利率较低（仅14%，远低于Walmart等零售巨头的20%至30%），但凭借庞大的销售量仍能创造可观利润。好市多透过规模经济节省成本，并与消费者共享这些节省，甚至连钻石、红酒等高单价商品都比外面便宜。
好市多主要收入来源仍是每年的会员费，这让其有本钱打价格战。凭借以量制价的商业模式，好市多五年来股价涨了150%，显示投资人对其获利能力的信心十足。
新闻来源：互联网
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