[凤凰传奇] 1天1千通电话 创房地产女王地位
4年内创下100亿令吉业绩，曾参与周年晚宴的人数高达2000人。身为创下辉煌战绩的幕后功臣，拿督朱佩莉凭着胆色、坚持和领导力，获奖无数，2015年更获彭亨州苏丹赐封拿督头衔。她却说这些成功都不是必然的，到底她是如何在房地产行业中脱颖而出的呢？
拿督朱佩莉个人简介：
头衔：Founder and Managing Director at Unity Realty Sdn Bhd、RCD Cafe Sdn Bhd
荣誉：
- 2021 受邀担任《巾帼楷模 百年绽放 —礼赞海内外杰出女性》华人视界采访嘉宾
- 2018 JCI CYEA Malaysia Top 30
- 2018 Winner at Star Property
Real Estate Awards
- 2018 十大杰出青年企业家 Finalist
- 2018 风采之星
- 2018 风采杰出人物
- 2017 中国报女王分享会
- 2017 最具影响力杰出女性
- 2017 最具影响力华人领袖
- 2017 Motivational Speaker at 北京华虎杯同根同梦全球华人中秋联谊会暨世界家风论坛
- 2017 北京华虎杯同根同梦
- 2016 全球华人华裔卓越女性人物
- 2015 金凤企业家大奖
个人名言 ：
成功不是必然，失败不是偶然！
拿督朱佩莉注重团队文化，她在房地产界站稳阵脚后，不是策谋如何为公司赚钱，而是处心积虑指引团队赚钱的方案。
拿督朱佩莉出生于雪州巴生，父亲是一名机械工人，母亲则在工厂内从事劳力工作。她是家中长女，下有7个弟妹。念中二时，举家从巴生搬到了雪州叻思新村。家里经济并不宽裕，每一次父母为了孩子们的学费、电费、水费等等，就会吵架，身为长女的她就会感受到父母亲的纠结及为难。因此，她从小便有致力改变家庭环境的念头，中学还未毕业便马上投入社会工作，为累积社会经验和本金，文员、舞蹈员、模特儿、销售员、促销员等任何工作机会她都不放过。“我没有很好的学历，明白打工不会有好前途，所以一开始就有创业的想法。”拿督朱佩莉道出打工一族的心声，这也是她为何要辛苦创业的原因。
坚持创业摆摊卖衣服
2005那年，她拿着手中的本金800块到何清园购入服装，再提着大大的红白蓝胶袋逐家时装店去兜售，而周六日便在佳世客商场外的跳蚤市场摆摊卖衣服。
几年后，有了小存款，拿督朱佩莉决定租下半间店面开设时装店，让自己能有份较稳定的收入。岂料这时却发现经营店面的困局。“店面经营是被动的，只能等着客人进来购物，所以现金流开始出现问题。”她试着改变经营方式，先订了亚航的免费机票，亲自到泰国进货，除了降低成本，服装款式也与其他时装店不同。
为了吸引顾客，她也推出各种促销，把被动的业务变成主动出击。眼见服装生意渐上轨道，喜欢小动物的拿督朱佩莉跑去学宠物美容，租下另外半间店来经营宠物美容及酒店，让客户得以在等宠物美容时，顺道选购新衣服。做事一向仔细用心的拿督朱佩莉，就连照顾小狗小猫的任务亲力亲为，导致没有了自己的空间和时间，生意不算是很好。“后来我干脆把时装店改造成宠物酒店，生意算不错，但是却也只能维持收支平衡。”不仅如此，拿督朱佩莉店内的货品出现滞销情况，再一次，她的公司面对现金流短缺，卡债也越积越高。
创业8年的拿督朱佩莉下了一个坚绝的决定——改变生活。她以3万多令吉将业务出售，还了部分债务，也重新寻找工作。“当时，正好妹妹在当房产中介，每年有约40万令吉收入，我便决定往这领域试试。”她并没有请妹妹当介绍人，而是从零开始，从报章上找到了第一间房产中 介公司。
改变不怕迟 坚持就能成功
完全没有经验的拿督朱佩莉谦虚学习，完全依照团队领袖的指示工作。领袖要她每天打300通电话邀约客户看房子，她就拨1000通。“其实有500通是没有人接的，另外的300通是接了会盖你电话的，结果也就只剩下200通。”
她笑称自己刚开始时真的很沮丧，比如不好意思在公司或者家人面前打电话，后来常因被恶言相向或是盖电话的举动感到委屈。“开始不久后，真的很想放弃，但是想想自己都已经30多岁，还可以做什么时，唯有咬着牙关继续撑下去。”
因为她的坚持和好学，很快地见到成绩，个人销售1个月就卖了4、5套房子，但是她觉得太慢了，连续3个月换了3家公司，更在第3家公司待了4年。拿督朱佩莉在第3家公司的成绩非常标青，每个月平均卖出20多间以上房产，1年后就有百多个团队，且连续4年都拿下公司的个人销售和团队销售冠军。
但是这些成绩并非必然，拿督朱佩莉付出的努力和拼博并不比别人少。她规定自己星期一到星期天都要见5个客户以上，每个客户都会花上2个小时，从来不让自己有一天是没有客户的，但是如何可以让自己每一天都可以有5位客户以上呢？她确实做到了，有时她也会坐在客户的肉骨茶店等至凌晨2、3点，等客户收档后收取支票。
她也道出当房产中介的难处：“我刚刚进入这行的第一年，还得跟母亲借钱过生活，因为房子虽然卖了，但是我们的佣金可能会近一年才拿到。那时候虽然有点难熬，但是我看到累积的数目字，所以我承诺母亲会给她更多她想要的。”
尽管已经身经百战，拿督朱佩莉却认为自身的成就感，来自于全心全力帮助他人走上成功之途。
用心让下属赚钱才是王道
拿拿督朱佩莉讲到做到，她不但改变了家庭环境，还能每年带母亲出国旅游，因此当她在2016年决定开设UnityRealty（私人）有限公司时，家人都给予她100%支持。
“好的领袖应该专心栽培团队，他们赚到钱后，公司业务自然得到增长。当公司有好的业绩，发展商就会主动前来找你，这是连带关系。”本着要让团队赚钱的心去经营业务，在她的领导和带领下，她的团队也顺利地替发展商卖出不少房产。
随着团队人数日益增加，非常注重团队文化的拿督朱佩莉只好搬到3层楼高的办公大楼。目前，1楼是餐厅、2楼是办公室，3楼原本是开会的地方，疫情后被改成食品处理部。
疫情也让公司上下面对严峻考验，团队没办法见客户、开会、做销售，她临危不乱地在2020年4月初要团队学习线上开会，进入5月，大家已适应线上办公模式，业务销售顺利进行。“其实这是全世界面对的新常态，再难也会有办法解决。”她在艰巨环境下，试着去改变，并做得比之前更好，这就是拿督朱佩莉的公司业绩能在这领域中脱颖而出的原因。她指出，在疫情下，唯有饮食业得以继续进行，于是她重新审视及整顿业务版图。“以前，公司的餐厅是让团队有个地方聚会，所以我并没有放下心思去发展，疫情却让我发现该好好利用公司原有的资源，发展出另一门生意。”她开始把餐厅改型，3楼开会的地方则改造成食品处理部，推出冷冻即食食品和腌制食品，进军食品线上营销领域。
正视缺点自我增值
在个人发展部分，拿督朱佩莉透露，她在2020年7月开始自己的部落格，重新学习科技，追回与科技脱节的时光。“其实女人要活出精彩，就要不断地增值自己。首先要彻底改掉自己的缺点，这可能需要一些时间，但这是你人生必经的磨练。”压力，是让她前进的动力。“压力的英文是Stressed，倒过来写就是Des-serts，这也说明只要你能承受及挨过这些压力，便会尝到甜果。”她认为自己目前的成就并还没算成功，因为成功对她来说是帮助和成就他人，唯有这份成就感才能让她有成功的喜悦。
她也对想要创业的女性喊话：敢敢踏出第一步，否则何来创业，她更提醒女性在创业或是工作上勿有‘贪念’，否则可能要吃亏，把自己陷入危险当中。“女性要懂得保护自己，那么在哪一个行业中都能站得稳阵脚，而且受到男性的尊重。”如凤凰涅磐，经历过谷底的拿督朱佩莉，而今更自信、淡定，总是在面对挑战时能够从容随机应变，散发出非一般的个人魅力！
- 专访：仪倩
- 拍摄：Brian Fang @ M8 Studio
- 造型：Ervin Tan assisted by Aniq
- 发型：Dr. Dickxon Yew @ Hair Zone Studio by Michael Poh
- 发型助理：Jeffrey Chua, Marcus Lui @ Hair Zone Studio by Michael Poh
- 化妆：Dr. Christina Foo, Vince Hee MK @ Makeup Puzzle
- 服装提供：黑色荷叶边抹胸连身裤 by MSGM
- 图片提供：Dato Cat
《风采》全新访谈单元～【凤凰传奇】
7位事业女性艰辛创业过程的励志故事！
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