【企业接班人】创业教父李儒雄 10大经营感悟

2020-11-18

如果说要选一位企业前辈做为借镜，我会挑选中国的李儒雄。他是谁？为什么是他？

李儒雄是武汉光谷咖啡创投有限公司企业法人兼总经理、原连邦软件连锁组织创始人及总裁、8848电子商务公司创始股东之一、光谷软件园第一任总经理、武汉光谷软件有限公司董事长兼总经理，以及第一届‘中国十大软件行业杰出青年’。

以上朗朗上口的覆历对我们海外人士来说只是‘头衔’，要向他取经的真正原因是，他负责的武汉光谷咖啡创投就是一家为创业青年提供资金的投资公司，是中国知名创业服务品牌。

他光一年就得观摩两千个路演项目，都是五花八门的计划书，因此要问怎样经营事业，什么是好的市场计划，当然是问李儒雄。

在早前的一次创业教育研讨会上，李儒雄分享了他在连邦软件创业上的十个经营感悟，连邦软件是中国最大的正版软件产品流通与服务的连锁组织，他从中的感悟想必能让人获得经营企业的有益启示。

感悟之一：企业成功最关键是创意

企业成功最关键的是创意，更重要的不在于创意本身有多少美妙和神奇，更在于它在多大程度上的不可复制、市场潜力的大小以及实施计划的可行性。连邦创业成功的核心是把国外连锁经营这种成功的商业模式引入到中国软件销售业。采用连锁方式经营软件流通业是营销手段的创新。

感悟之二：企业团队是成功的基石

公司管理最忌讳角色冲突。要选择彼此充分了解的、互补型的合作伙伴。连邦创业的团队一共有5人，商品引进、店面管理、公关及大学生创业故事连锁发展、财务物流、统筹规划，五大业务分工，团队成员各司其职。

感悟之三：尚未成熟的市场是企业的契机

1994年连邦创业时，当时中国计算机创业成功故事大约70万台，尚处于起步阶段。但发展潜力巨大，计算机每年几乎以30%的速度成长。但与此发展不相适应的是，当时中国几乎没有正版软件市场，既没有很多人卖正版软件，也没有人卖盗版软件。选择一个合适的切入点，选择一个非成熟市场，会使投资成功的机率大一些。

感悟之四：企业失败风险是巨大的

做生意就好比走钢丝，稍微在哪个地方不小心，就会前功尽弃，甚至有生命危险，控制企业的风险是经营者保全自己的技巧。

感悟之五：企业家不一定要是全才

喜欢做生意的人优点明显，他们往往热情和有韧性，有知识有勇气，但往往缺点也很明显。要么是懂技术的不懂管理，要么是在管理经验上有一手但缺乏技术的前瞻性。但随着市场上的摸爬滚打，很多创业者慢慢变成了多面手。

感悟之六：企业需要适宜的文化环境

企业所需的内部文化环境包括相互信任、核心人物、共同的信念；所需的外部环境如社会对经营者的理解和支持，政府以种种社会资源支持经营者等等。只有适宜的文化环境方可保障经营业务自由。

感悟之七：最困难的时候往往是转机来临的时候

连邦最困难的时候是在成立二年半之后，那时注册资金500万已花完，陆续贷来的900万贷款也进入到现金与商品的循环转换之中，如果再亏损下去不太可能再贷到款，后果是不堪设想。但这时市场环境经过前两年的宣传和培育开始改善，买正版的人慢慢多了，市场启动起来了，经营上出现了盈利，以后的故事大家都很清楚了。胜利往往在于再坚持一下。

感悟之八：机会不能等待论证

在创业之前就把事业发展的规划全想明白，经过反复论证是不现实的，如果全想明白了，可能机会已有人抢先了。小本经营往往大多数人不看好，这给少数看好这些业务的人一个机会。这时用常规的方法去论证，往往会得出结论说这个业务将会失败。

感悟之九：创业是需要一些资源的

创业需要有创意的想法，但创意不等于创业，创意属于意识范畴，经营属于实践范畴。经营至少需要技术、资金、人才、市场经验、管理等因素中的二、三项，否则贸然去开始一门生意，只有失败一条路。争取和利用资源，才能力争企业成功。

感悟之十：创业其乐无穷

假如我现在不经营连邦了，我还是会去选择创业，回想起来，经营连邦的前期，吃的苦很多很多，但创业就如同品茶，有的人只品出了茶的苦，有人却在苦后尝到了甜。

小题：投资者最看中团队

如果问李儒雄会在怎样的计划中投资，他的答案是：“找项目，最看重经营团队的结构和配置。团队对所从事的事业一定要熟悉，让一个从事农业的去做交通，基本不靠谱。另一方面，团队内部设置也很重要，团队的综合能力要求很高，如果一个团队中的所有人都只对人力资源熟悉，那么这个团队也基本不靠谱。”李儒雄娓娓道来他的投资逻辑。

李儒雄坦言，当前全球经济下滑，风投募资困难，面对资本谨慎，‘低谷’是坏事也是好事，他建议在这个时候，经营者如果能够静下心思考如何造血，寻找真正的好点子，竞争压力也没有之前那么激烈，反而更容易成功。

李儒雄寄语经营事业的年轻人，第一，一定要想清楚为什么创业，找到自己的初心，如果是为了创业而创业，在当下这个环境很容易失败；第二，事业背后有逻辑，逻辑正确才能成功，当下的技术创新要比商业模式创新更容易获得投资人青睐；第三，千万不能借钱创业，借钱创业会让创业者背负很大负担，压力很大，会对创业产生消极影响。

文字整理：美贞

■详尽内容：第709期《风采》

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