品牌故事｜京美集团总裁吕丽美 迎着夕阳开启能量之门
“法律人做任何事都会很专心地把它做好，所以当接触传统产业时，我就不止是专心做好，还要发掘其无限可能，比其他人做得更精。”吕丽美从律师转行加入纺织业，赋予了被喻为夕阳产业的纺织厂新生命，更为自己的事业版图画上另一道彩虹。
2013年，京美集团成立，推出了台湾自制的机能性护具及内著。秉持着产品会说话的口碑行销方式，在3年时间内就把产品推广至全台湾，让每个台湾人都有一件京美。不仅如此，京美集团的成功，更带动了已近黄昏的彰化纺织厂行业，让第二代年轻人都愿意放下台北高薪回老家接管家业，把老化的行业重新漆上年轻的气息。
而这一切的成果，都是京美集团背后的掌陀人吕丽美的努力与坚持所得。她一直秉持着企业责任与使命——“利他共好”的精神，誓要每一个用户都找回他们生命的能量。
不支薪救公司负债4亿
出生于桃园八德的吕丽美，来自于该地颇有名望的大家族。当时的吕家持地多到以‘街’来划分单位，生活衣食无忧。可惜吕父不擅地产经营，且染上赌博、喝酒恶习，导致家道中落，更被亲戚看不起。
虽然家境有了巨大转变，吕父却依然看重孩子的教育，更把这视为他的责任。所以不管家境多不好，他仍然坚持让孩子上大学、受最好的教育，吕总笑说：“我上东吴大学法律系的学费，都是父亲数夜在赌间拚搏回来的。”
吕总并没有把这当成不能说的秘密，反而感恩父亲当初没有放弃自己和家庭，而她也争气的成为整个家族里考上大学的第一人。
从东吴大学法律系毕业后，吕总考进了录取率仅有6%的长荣航空。后来，又如愿到了诚品担任法务长，成功把‘诚品’商标全面注册在台湾及中国，同时帮公司处理债务，打掉诚品当时3,000多万台币的呆帐。
接着，吕总又跨界进入德国医疗科技集团，就在进行合并上柜之际，公司面临财务危机宣布倒闭。为了挽救公司和自己的事业，她选择不支半年薪，与团队经理人共同救公司，可惜仍然没办法度过难关，又因任董事而背负了4亿多台币的连带保证责任，直到2021年才还清所有债务。
凡事都是冥冥中的安排，经过德国医疗科技集团事件后，吕总到了传统纺织业。一位药师股东跟她借钱进了一大批能量袜子，她曾好奇地问他：“你一个学医药的人为何会去相信能量这东西。”这位药师对她说：“相信我，能量是真的存在的。”当时仍半信半疑的吕总也不疑有他，拿了一大笔钱帮这位朋友进货。
两个星期后，药师走了，留下一大批能量袜给她。为了套现，她唯有找来两位年轻人帮忙把袜子卖掉。没想到袜子卖得特别好，公司又再次上了轨道，还为她打开了一扇崭新的人生大门。
接触纺织业
成能量护具第一人
能量袜的订单不停，从开始的只给一家工厂制做，到后来扩充到8家，旗下员工也越来越多人。
台湾纺织业日益精湛，使得日本代表处的社长于某天拿着几颗锗石来找她，希望她能以台湾的纺织技术，以这些锗为素材，生产一批日本商家要求的机能护具。看着这些素材，吕总毅然接受了挑战。她花了两年时间的研发及磨合，不负众望地把第一款与能量有关的护腰、护膝在日本上市。
这些机能护具在日本的销量很好，吕总跃跃欲试，便向社长要求让这些产品回销到台湾本土。“社长人很好，他不但允许让我在台湾售卖，还替我取了个名字‘京美’，寓意带给你每一天的美好。”
吕总解释，除此意义外，‘京’在日语中也有着‘首’和‘第一’的意思，而‘美’则取自她的名字，所以公司旗下就有京美和京丽两个品牌。
2014年，将台湾纺织技术和日本医疗保健概念结合，一系列无毒能量健康的京美机能内衣、护具等用品在台湾上市。他们通过了电商平台、广播、电视台、购物台和实体店为销售渠道，吸引了许多消费群试用。
“刚开始时，我们都是以口碑做行销，因为我们相信优秀的产品会说话。”事实证明，穿过的人都会舍不得换掉它，于是吸引了不少台湾有名的节目，如：《美凤有约》、《消费情报赞》、《婆媳当家》、《健康有方》等专访，还有许多艺人朋友的真心推荐。
素雅外观秘藏理念坚持
京美除了护具No.1，就连内著也是台湾的爆款。推出不过3年时间，就已经做到让全台湾讲求健康的人都穿着京美裤子的情况。销售团队更向吕总建议改换别的花色或再造其他产品，但是吕总却更著重于产品的无毒、环保与产品机能性强大的保证。
吕总表示：“颜色、漂亮、性感不是京美的焦点；舒适、健康、改善生活、提升生命力才是我们的重点，所以我们每一件产品都是无毒的，公司也非常重视环保，都尽量使用环保材质。”
吕总笑言：“这件没有尺寸的机能内衣裤，拥有无限弹性，不但无限腰围扩展，更可以从8岁穿到108岁，我女儿8岁时就开始穿。刚开始她也一样嫌弃花色不漂亮，但是在某一天我打开她的抽屉，发现里头全都是这些灰灰的机能内衣裤。”
好产品会说话，小孩的举动最诚实，女儿转变态度，改为穿京美的主要原因是舒服。“女儿微胖，普通的小内裤穿起来可能会太紧绷，而且卡边。穿久了也容易汗湿、有味道，而京美就不会有这些问题。”
她解释，许多女性都对私密处保养存有误解，甚至会觉得出现白带及分泌物都是正常状况，内裤穿久了、汗湿就有异味，这是一个很大的错误观念。“要知道异味和污渍，都是因为有细菌感染或滋长才会产生。若是身体健康，内裤是不应该有异味的。若女生不及时保养私密处，那么‘妹妹’就会反复地受感染。若身体免疫力变弱，就很容易会产生病变。”
而京美机能性内著所使用的材质如孟宗竹就能强效吸湿、除臭，释放远红外线与负离子等有益物质，银纤维是最好的抑菌材质，能蓄温散热，能调节身体温度，改善健康。“我有许多女性顾客，之前有问题又羞于看医生或是跟家人讲，但是穿了京美后才找回了女人应有的自信。”
京美 放眼国际舞台
这次能够当面与这位被台湾媒体喻为‘逆转女王’的吕总访聊，主要是她早前来到我国与PLP Worldwide SDN. BHD.签署大马、新加坡和汶莱总代理合约，也是京美首个国外总代理合约。
吕总娓娓道来与PLP Worldwide SDN. BHD.的合作契机。“PLPWorldwideSDN. BHD.的一位主管在2年前就穿着京美内著，所以年中来台湾时就特意安排来京美做一场直播销售，看看大马消费者的反应。没想到那场直播的销量超出预期的好，也让PLP的主管看到大马对这款内裤的狂热期待，便直接谈了独家代理的合约。”
“我们目前共有30个产品品项，大马只进了4样，年底也会陆续引入其他的产品，如护腰、护膝等系列。”
吕总非常看好马来西亚市场，除了因为大马人口比台湾多以外，更重要的是本地消费群对保健的意识和线上线下的销售渠道都与台湾相似，所以前景备受看好。
除了大马市场，吕总也道出了京美未来的发展方向。“我们未来2、3年的产品地图早已计画得很清楚，主要会开发更多的居家型衣物、运动型衣物和睡眠系列。”
此外，吕总也透露明年有望看到更年轻款的机能内著，届时一定会再次掀起另一番抢购热潮。
呂丽美已迈入55岁，卻比十年前的她还要更年轻漂亮，她把这一切归功于京美机能內著。
“这么多年以来，京美给予我的最大满足感就是改善了使用者的生活，让他们找到了人生的自信。”这一点不但是基于使用者给她的回馈，更多的是对于彰化纺织业的贡献。
因为机能的加入，还有后端的行销努力，她让原本被说是夕阳产业的纺织厂，吸引了第二代年轻人愿意放弃台北高薪，回老家接下家业。另外，京美也许下了承诺，在ESG永续发展的路上前进，跟上净零、低碳以及TTQS，同时也承诺‘10 x 10绿电宣言’。 除了预计在2030年，会实行50% 的绿电使用外，更希望能倡导人们去过一种新的生活，培养出新的文化，并积极以身做则—“向上亦向善”地坚持“共好精神”，透过贡献的服务精神让彼此的每一天都耀眼美丽。
最后，她也道出了自己的期望，就是能把京美成功的理念传出去，把这利他的产品带到全世界去帮助更多的人促进健康。
而你，是否也准备让‘京美’带给你每一天的美好了呢？
专访：仪倩
摄影：李志利
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