【重生疫后】周巧慧：从果园到家园化被动为主动

2021-12-20

突如其来的疫情，让我国展开了史无前例的封锁行动，在这股疫情大浪下，无论是企业家、上班族或是专业人士皆有机会受到影响，其中包括从事影视行业的周巧慧。

今年31岁的她，曾经把影视行业视为是自己的毕生行业，但在疫情之下，她要生存就必须转行，2020年6月毅然回到家乡东甲，协助同样受疫情影响的爸爸发展番石榴果园，以‘疫火重生’的姿态重新出发！

身为10年的影视人，她投入许多心思在工作中，但也感体力撑不到速度。

很多人在疫情之下经历煎熬和痛苦的考验，但只要懂得如何在逆境，用自己的能力与魅力开辟出一条通往成功的最佳捷径，就能获得重生。

“其实我很感谢疫情，因为让我看到自己的极限。”周巧慧续说，从事影视行业将近10年，虽然热爱这份工作，也想把它视为毕生行业，但她说，影视制作不容易，尤其是她负责勘场，经常需要往外跑，而且每次一开拍就是没日没夜的工作。

“我今年31岁了，有感体力大不如前，不懂自己可以捱到几岁。”她坦言，其实早在2年前就有意愿想要转行，但还没到走绝路，都不愿意踏出脚步改变。“对我来说，影视业就是我的舒适圈。”直到去年疫情在我国爆发，影视业受到很大冲击，而且她主要负责国外制作，影响更大。“国门封锁，国外的制作团队根本不可能入境进行拍摄。”

回乡帮果园建立新平台

行业复甦看似遥遥无期，她当然不可能坐以待毙。同一时间，爸爸经营的番石榴果园也因为疫情而受到影响。“爸爸是果农，一般会把果实卖给批发商，然后再由批发商卖给消费者。”然而行管令期间，因为市场销售通路减少，让果实需求量大跌。

这对对小果农而言，影响更大。因为过往批发商都会先向大果农拿货，数量不够再由小果农填补。她指，小果农属于候补角色，所以当大果农的产量足以应付时，就无需向小果农购买。

“疫情期间，爸爸果园的生意亏损将近50%。”当时她想，既然自己的行业受到影响，何不回家帮忙。从大城市回到家乡，从影视转行到创业，她说：“其实也挣扎了很久，毕竟需要重新适应。”

果园是父亲的心血，她希望自己能帮得上忙，开拓果园新局面。

她说，创业和打工有很大的分别，包括思维和心态。举例，打工人的目光视线或许只需要5个月，但创业需要至少看5年以上的东西。“创业就是受命于自己，因为是你自己出粮给自己。遇上销售量不好时会很沮丧，因为收入会受影响。”

由她创建的番石榴线上平台papa guava目前平均每星期的出货量是大约300至400公斤，遇上番石榴淡季就会减少。papa guava并非是她第一个尝试。“起初，我先成立了名为papa farm的平台，主要销售番石榴果汁。”品牌运行了几个月，业务毫无起色，她也开始心灰意冷。

“果汁没有防腐剂，所以保存方式较为繁琐，而且保用期限很短。，而且那时我还留在吉隆坡发展，所以只能服务巴生谷一带的消费者，市场非常侷限。”

快速货运打新鲜牌

随后她有机会参与由astro举办的《企业棒帮忙》节目，“与节目制作人商量后，大家皆觉得《papa farm》的定位不突出，因为城中主打营养、鲜榨的果汁品牌太多了，多一个不多，少一个不少。”

尔后，她将品牌进行转型，创立papa guava，强调从农场直送消费者手上。不过，虽然减去批发商中间的利润，但周巧慧说，价格战并非是品牌强调的卖点。“高品质、新鲜果实才是我们的强项。”

papa guava的定位是新鲜、高品质的番石榴，并且从农场直接到家门。

不过由于果实是‘天然’产品，有时无法保证品质，于是她提供1对1更换。“我希望大家对《papa guava》的印象是停留在高品质，而非价钱。”

papa Guava目前採用邮寄的形式，涵盖西马区域，但她不担心番石榴会在过程中变质。“我们会尽量确保消费者会在隔天或隔一天收到。”至于如何确保邮寄速度，她说，除了要与邮寄公司打好关系之外，亦要确保货单数量达标，成为尊贵客户，让邮寄公司优先处理他们的货单。

Papa guava目前拥有4种番石榴品种供选择，包括Papa招牌番石榴、苹果番石榴、无籽番石榴以及红心番石榴，当中就以红心番石榴最受欢迎，因为市场产量不多。“因为红心番石榴耐用期很短，很容易烂，所以很少果农会愿意投资种植。”她解释，因为过往需要经过批发商，果实从摘下到送到消费者手上需要至少4天，而透过papa guava则强调隔天就能送到，果实的新鲜度就有保障。

对于接下来的计划，她透露，即将与合作伙伴推出番石榴产品，包括番石榴干等等，以及成立一个线上平台，把果农聚集在一起，让果农也有‘销售’的能力，不单纯依靠批发商。

从城市到乡村换了节奏

随着我国经济领域目前逐步开放，影视业也获得了复工。“眼见同行们逐渐复工，我也会心痒痒，想着要不要回去重操旧业。”但她说，在最灿烂的时候选择退下，成为最美的回忆也不错。她不选择回到影视业，并非是‘变心’，而是她觉得回归乡村，让自己找回‘生活’。

周巧慧回归果园，从城市生活走入务农世界，疫情让她开发了新的人生。

影视业是一个讲求速度的领域，一开拍，除了赶就是赶。她说，每次一开拍（开工），自己就会‘消失’数个月，没有家人，没有朋友。“我记得一次，忘了是什么事情，我竟然和一位长辈说：‘你不要和我说过程怎样，我只要知道结果。’妈妈在旁闻言后吓到，并说道他是你的长辈不是你的下属，你怎可以那么没有礼貌。”当下她才意识到自己失言了，把城市‘快速’那一套搬到乡村。