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房地产【MCO行业续航力-3】 拍视频看房子×步步追踪新制度

房地产【MCO行业续航力-3】 拍视频看房子×步步追踪新制度

从行管令到条件式行管令,房地产业面临了哪些挑战?该产业究竟如何在危机中寻找转机?在房价与银行利率急剧下降的情况下,此时又是否为最佳买房时机呢?立足于房地产业有十余年,房地产经纪公司Kith & Kin联合创办人邬启明为大家进一步分享房地产业如何应对当前的不稳定状况。

因为疫情,产业买卖的程序都乱了,邬启明说,只能在变化中适应新步法。

在这段艰难时期,房子买卖人数明显下滑,启明坦露:“从行管令前至今,无论是租屋或房屋买卖,成交率大幅跌至约90%。”他进一步补充,尽管买房者大有人在,但买房和租房程序乱了,包括看房秩序、价钱调动等,是导致成交率下滑的致命伤。

不断改变的制度最头痛

房地产业面临的另一大困境,则是被公寓管理层拒于门外,启明透露:“由于每栋公寓管理层的决策都不同,且天天都在改变,比如第一天可能允许迁入或搬出,第二天却不能,因此当我们将资讯分享到线上群组后,仍得持续更新最新消息,得面对很多难掌控的情况。”启明表示,由于政府未规定一个制度,他们最大的解决方案莫过于,习惯每个变数,并且每天留意最新资讯,工作量难免增加。

公司里有许多年轻代理,对时代的应变能力很强,能把新旧对接做得很好。

有鉴于大环境的改变,房地产中介一般会预先到卖家的房子拍环境照与视频,借此让买家预先了解房子的外貌与特性,然而,许多房东并不明白这个程序的必要性因而拒绝,启明透露:“过去他们总是不放心直接交钥匙给我们去拍照,然而如今的情况,他们则比较愿意。”为解决疫情带来的不便,他补充,如今代理也会善用Grab运送服务来递送文件或钥匙,取代亲自会面。

然而,这一些改变对其公司团队而言影响不大,因为他们的员工都相当年轻,对于变化适应力很强,新时代新作风对年轻人来说不是问题。反而是在家办公必须自律,对没有底薪的年轻人是一项考验 。

疫情乱世之际,适合买房吗?

对于有意在非常时期买房的民众,启明建议,先决条件是清楚自己的经济状况。他表示,如今大环境的确适合趁低购买,因为“低买高卖”能获利,此时若有足够资金,比起过去,更适合买屋;然而他提醒,买房是一种需求,需要才买,而非房价低或持续涨价而购入。他分享:“如果疫情让你的事业大好,财务状况良好,那现在绝对是超好的时机;若因疫情而导致经济出现问题,不管价钱再低都不适合买房。”

启明认为如果有经济条件,这时候买房的确最适合。

对于在行管令前刚签约买下房子的人而言,又是否会有所影响?启明分享,由于程序上不同了,原预计三个月内可以取钥匙,如今可能因很多手续、工程等都办不到而延多四至五个月。

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他说:“买家也可能因此改变主意决定不买,由于疫情在意料之外,合同上并未列明这些条例,可能造成订单取消。”然而,另一方面,如果之前想买的房子还没谈妥价格,可能就会因为房价跌或价格更好商量而达成交易。

有意趁此时置产的民众,启明建议买家先做好功课,由目前行情有些混乱,房子选择也很多,有些价钱尚未调整,因此势必先在网上搜索并比较一番,了解自己的需求后再毫不欺瞒的向房产仲介透露心目中的房子标准。

现代仲介和以往不同,会借用科技减轻买家看房的繁杂程序。

他透露:“身为仲介,此时我们的动作也会更快且不能乱,并帮顾客一起做功课,摒弃传统不断看很多房子的处理方式,”仲介会将符合标准的房子以照片及视频方式向顾客呈现,此时他们依然可过滤掉自己不喜欢的,接着再请仲介做多一次企划案,直至最终才真正去看符合标准的房子。如此一来,对于买家而言,不仅可节省连看数十间房子的时间,也较易收获适合的房子。

撰文:馨贻

照片提供:邬启明

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