直播带货1 :中介Tramy分析网络市场进化

网络新趋势的时代已经来临,市场营销亦在新媒体发展影响下,衍生了新媒体营销这个全新的领域,利用网络红人、KOL和直播主的影响力,为商家提高销售。大喜新媒体娱乐公司创办人梁惠娟(Tramy Leong)早已看准本地的新媒体营销市场,成功发掘许多有潜力的直播主带货平台,商家、直播主有生意有钱赚,买家也从中获得购物满足感,三赢!

数年来,Tramy发掘了不少网红,是大马的KOL摇篮手。

一天销售额可达数百千

从传统媒体行业转战到新媒体行业,Tramy在发掘网红累积了不少经验,也慧眼带出许多素人摇身一变成为KOL、直播主,堪称KOL界的摇篮手。近年市场趋势一直不断地进化,从当初纯Po照片、拍影片、页配再到直播,消费者市场一直在变,所以KOL和商家都要活学活变,才能应付瞬息万变的买卖市场。

Tramy指,直播有分成播种、撒种子和收割型两种:“播种子是商家与KOL合作,以照片、影片方式去介绍产品,没有涉及真正的销售程序;而收割型正是直播带货,就是直播主持人一边主持营销节目,一边带动大规模的即时物品交易。”而直播带货无疑也成为今天马来西亚零售业的新常规,Tramy 看准这一点商机,主动把商家和有潜质的直播主做个连接,以强强联手的方式来让销量爆单。

“当然,除了发掘一些名人明星、网络潮人开直播,一些直播主在网上实在太红了,甚至连商家都会主动提起,这时候我会搭起那个桥梁,做他们的中间人,我公司这边收取的是中介费,商家和直播主之间或许是酬劳制、根据销售分红或着抽佣,这部分就交给他们去协商。” Tramy 笑言,直播从当初卖水晶、服装、鞋子、包包,到现在已经延伸到家庭用品,连一张折叠型桌子都可以再开卖,有些人气直播主一开播,立马有一票忠实粉丝会来支持和下单:“一些直播主可以一天的销售额去到几百千令吉,是不是很令人惊讶!”

Tramy目前合作的新人Harry Pang。

疫情催生网上购物

她直认,在这个疫情之下原本已经大大影响到商家的生意,加上行管令大家无法出门,直接催生了大家网上购物这条常态,而直播主在这段时期更加如雨后春笋出现,因为行动管制,大家觉得出门不方便,催生了直播卖海鲜、蔬菜、水果、食品类很好卖,接着也因为学校、兴趣班无法开课,许多讲师和专业人士都以Zoom会议方式来教课、给讲座,成了新常态下的另一种生存方式:“这期间找我们公司协助销售的商家增加许多,我们也会根据直播主的强项和特性去引荐。”

无可否认,因为大家无法出门,用手机的时间多了,确实让直播间的销量剧增,Tramy谓:“ 电商时代是已经成为趋势,这次疫情更加催生了在网上购物的需求,相信接下来仍然会成为大流行。”

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四叶草 & Michiyo 是Tramy曾经合作的网红。

Tramy 说台湾、中国已有直播明星这个行业的诞生,例如“口红一哥”李佳琦,这些直播主人气高、(买家)买气够,从而也成为专业形象的代言人:“一些很红的直播明星除了跟商家瓜分利益,甚至还会有开播费,真的不可忽视这股潜力!” 她指,马来西亚暂时还没出现直播明星,可是如果网络市场继续蓬勃发展,何尝不会有这种新局面:“直播主确实是很多人绝境求生下的一项新领域,但我认为直播主还是要根据自己的强项、专业来做销售,如果形象对、商品对,肯定会令销售额狂爆单!”

专访:余卉

受访者提供图片

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