【Momtrepreneur】张爱珍：为兼顾家庭而创业 事业孩子同步培养
“Sofia，你觉得呢？”
这次的访问对象是一对母女档：妈妈张爱珍（Sofia Teoh）和女儿刘愷萱。俩人皆是从事富贵事前规划服务的工作，是最佳合作伙伴，拥有自己的事务所。
访问期间，记者对女儿刘愷萱直称妈妈张爱珍的英文名字‘Sofia’而非‘妈咪’的举动感到好奇，她说：“自我加入妈妈的公司后，我一般都会直呼她的名字，因为我觉得公私要分明。”
刘愷萱更表示，鲜少会向客户提起老板是自己的妈妈，除非客户有询及。“我希望客户看到的是我的能力，而非因为妈妈的关系，才给予我机会。”刘愷萱坦言，和妈妈从事相同行业，再加上妈妈在业内的表现出色，或多或少都会让自己感到压力，这感觉就好像小时候，有一个在学校当校长或老师的妈妈一样，全校的人都会特别注意你的成绩；而且愷萱也觉得，相比起其他同事，妈妈对她确实是比较严厉的。
Sofia与女儿刘愷萱在生活与事业上一起拼搏，是最佳合作伙伴。
女儿主动加入妈妈的团队
今年迈入2 7 岁的刘愷萱加入妈妈公司已有5年之多，对于女儿的表现，Sofia表示非常满意，更对女儿能胜任和喜欢这份行业感到意外。“最近才有一个客户特地打电话称赞她。因为客户来清明，车子抛锚在半路，愷萱急智帮他处理，他和家人才能顺利扫墓。”
Sofia说，因为女儿自小的性格属于比较直来直往，有话直说，脾气也比较急性，所以她一直以为会是小女儿继承自己的事业，而非大女儿。“小女儿的性格比较外向，目前在大企业上班。”
女儿加入自己的团队，是Sofia的意外惊喜。
她强调，当初大女儿是自荐加入，而非她强迫。“有一天，她突然和我说，她辞去了自己在银行的工作，想要尝试我的行业。”对于女儿愿意加入自己的团队，Sofia坦言，当然是非常开心，因为女儿之前的工作非常忙碌，早出晚归，基本上没有太多时间和家人交流。
“记得有一年的团圆饭，她因为工作关系几乎无法和我们一起回家乡，远在家乡的阿嬷又很期待看到她，当时我对她的工作性质就唠叨了几句。”
针对自己选择辞去银行工作，刘愷萱说：“大学毕业后，自己和大部分大学生一样都希望能进到大企业工作。”但现实是，大企业的工作环境和她想像中的有点不一样。“每天对着电脑处理后勤工作，我觉得有点枯燥乏味，这不是我想要的，我也觉得我不可能一辈子做这样的工作。”
辞去银行工作，刘愷萱找到了另一片天空。
不过她坦言，薪金和弹性的工作时间同样也是她的考量范围之内。“刚出社会的大学毕业生，月薪大概3,000令吉，却需要付出很长的工作时间，我是觉得不成正比。”
Sofia不忘说道，其实老公曾经有警告过自己，不要拉女儿到自己的公司，因为老公希望女儿可以先到大企业累积社会经验。“幸好是她自己要求来做，而不是我拉她进来！”Sofia笑说。
工作自由方便照顾孩子
Sofia是在14年前开始从事相关事业，首先是从遗嘱与信托开始，然后再做保险，最后才延伸至富贵事前规划服务。
她认为，遗嘱、信托和保险再到富贵事前规划服务是一个连贯性的服务。“小时候，我们需要保险保障；中年后，我们需要为财务做规划；老年后，需要为后事做规划。”她回忆说道，当初其实是因为要身兼照顾女儿，所以才会加入这份时间相对比较弹性的行业。
如今Sofia的事业提供从年轻到年老的全方位规划服务。
她在大学时期修读会计系，婚前是在大企业当财务调度高层；至到大女儿开始上小学，她就辞职亲自带孩子，同时在丈夫的公司帮忙，后来再把小女儿从家乡接过来上幼儿园，她也因而转入幼教行业两年陪伴女儿。
“直到有一次，我想要写遗嘱，那么巧翻开报章看到一个有关遗嘱的分类广告，而联系正好和我之前拿到的一张名片一样。”拨了通电话去，也从此改变了她的人生。“或许是老板有慧眼，是他鼓励我加入这行。”她说，当时其实没有想太多，只是觉得工作性质自由，尝试无妨。
当年一个兼顾孩子的创业决定，改变了她的生活，走上成功之路。
说起当初创业时的挑战，她想了一下便说道，其实并没有太大的挑战，只是需要好好规划时间上的安排。“认真回想起来，我其实没有错过陪伴她们成长的时间。”即便有工作在身，但她仍坚持自己载送孩子上下课，因为她说：“我选择从事这份行业的原因，就是不想错过陪伴孩子们的成长。”
她回忆说道，女儿在3点放学，但她一般会在5点才过去接她们。“她们会留在图书馆做功课，然后我会在车上准备一些小吃，让她们上车后吃水果、小饼干，然后在车上休息睡觉。”
鼓励全职妈妈开拓事业
至于她是不是一个以孩子为重的母亲，其实从她说出‘不想错过陪伴孩子们的成长过程’就能看出她是一位好妈妈，即便她的事业心也不轻，但无论是之前还是现在，她都会先把孩子安顿照顾好，才继续往事业冲！
女儿长大成人，Sofia就把多一些时间放在事业。
“女儿们还小的时候，我并没有投入太多时间，但随着她们越来越大，我的时间也越来越多，就慢慢放入更多时间在事业上。”对此，她也非常鼓励现有的全职妈妈加入她的团队，因为身为过来人的她说，女人无论如何都应该拥有属于自己的事业，因为无论一个男人多么爱你，长期摊手和他拿钱，始终都要看脸色，而且没有花钱的自主权利，比如不能随意买自己喜欢的东西，或者给父母零用钱也要问过丈夫。
Sofia认为女人应该有自己的事业，有花钱的自主权。
她同时认为，这是一个非常有意义的工作。“我有一个客户，她在患病之前让我检视她的保单是否有任何更新的需要，当时我就建议她如果预算有限，人寿或36疾病可以不必提高保障，但医药保额一定要提高。”作为癌症生存者的她说，一个人在生病期间不应该再为医药费而烦恼，而是应该专心去寻找最好的医疗方案。
“如果明明是有好的医疗方案，却因为没有足够的医药保额，那是不是一个非常可惜的事情？”她续说，不偏不倚，客户在提高医药保额的两年后，确诊患上乳癌。“因为有足够的医药保额，让她无后顾之忧，现在的病情算是稳定和受到控制。”她分享，这就是这个行业带给自己的满足和快乐。“现在这个客户是我的最佳见证人，她也不停的为我转介绍新的客户。”
Sofia因为从事这份公德事业能帮到别人而有满足感。
出国读书为了扩展眼界
刘愷萱留学澳洲，修读金融会计系，然而最后却没有往本科发展，询及Sofia会不会感到可惜？“老实说，现在10个人里面有8、9个都是大学生，所以大学生在这个社会其实已经比比皆是。”她续说，当初之所以会送女儿到国外念书，并非是希望她们可以学成归来，从事专业人士工作，而是希望她们可以出国见见世面，扩展眼界。
她认为，曾到国外看过世界的孩子，眼界一般会有所不同。“我自己也是留学台湾。”她说，自己来自一个小康之家，但无论多辛苦，爸爸都坚持把他们6个兄弟姐妹送到国外念书，所以她亦和老公商量，若经济许可，她也希望女儿们有机会到国外看看世界。
两母女共事，说没有意见分歧是骗人的，但两母女不会有隔夜仇。“结束会议后，我们会一起去吃饭、逛街；下班后，她就是我的女儿。”Sofia说道。
不过她和丈夫都是生意人，丈夫是从事室内设计业务。问刘愷萱，没有想过到爸爸的公司工作吗？“没有耶，因为没有兴趣。哈哈哈哈！”
不过Sofia认为，相比起自己的行业，丈夫的传统服务行业其实需要承受更大的压力，尤其是成本、基金压力。“行管令期间就是一个很好的例子，在我们这一行，如果我没有设立一个办公室，基本上是没有太高的成本，最多就只是车油费和电话费。”相反的，丈夫的公司在行管令期间即便无法营业，仍需要缴付员工的薪金、厂房租金、水电费，还有建筑材料的成本等等。
妈妈好榜样女儿步后尘
其实这些年Sofia默默走的路，看在女儿眼里，是她也喜欢的生活模式。刘愷萱表示，虽然自己目前还没结婚生子，但她希望未来自己可以在照顾孩子、老公的同时，也能拥有一份属于自己的事业。“Sofia其实就是一个非常好的例子。”
Sofia认为，找到适合的行业，就能发展事业及兼顾家庭。
当年Sofia为了能兼顾到孩子而去创业的这个选择，经过岁月的验证，她而今家庭幸福，更收获了意义非凡的事业。那些想陪着孩子一起成长，又想拥有自己的事业的妈妈，也许也可以像她一样，选择一个适合的行业来开拓，走一条事业与家庭平衡之路。
专访：裴宣
图片：受访者提供
■详尽内容：第727期《风采》
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