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【重生疫后】周巧慧:从果园到家园化被动为主动

【重生疫后】周巧慧:从果园到家园化被动为主动

突如其来的疫情,让我国展开了史无前例的封锁行动,在这股疫情大浪下,无论是企业家、上班族或是专业人士皆有机会受到影响,其中包括从事影视行业的周巧慧。

今年31岁的她,曾经把影视行业视为是自己的毕生行业,但在疫情之下,她要生存就必须转行,2020年6月毅然回到家乡东甲,协助同样受疫情影响的爸爸发展番石榴果园,以‘疫火重生’的姿态重新出发!

身为10年的影视人,她投入许多心思在工作中,但也感体力撑不到速度。

很多人在疫情之下经历煎熬和痛苦的考验,但只要懂得如何在逆境,用自己的能力与魅力开辟出一条通往成功的最佳捷径,就能获得重生。

“其实我很感谢疫情,因为让我看到自己的极限。”周巧慧续说,从事影视行业将近10年,虽然热爱这份工作,也想把它视为毕生行业,但她说,影视制作不容易,尤其是她负责勘场,经常需要往外跑,而且每次一开拍就是没日没夜的工作。

“我今年31岁了,有感体力大不如前,不懂自己可以捱到几岁。”她坦言,其实早在2年前就有意愿想要转行,但还没到走绝路,都不愿意踏出脚步改变。“对我来说,影视业就是我的舒适圈。”直到去年疫情在我国爆发,影视业受到很大冲击,而且她主要负责国外制作,影响更大。“国门封锁,国外的制作团队根本不可能入境进行拍摄。”

回乡帮果园建立新平台

 行业复甦看似遥遥无期,她当然不可能坐以待毙。同一时间,爸爸经营的番石榴果园也因为疫情而受到影响。“爸爸是果农,一般会把果实卖给批发商,然后再由批发商卖给消费者。”然而行管令期间,因为市场销售通路减少,让果实需求量大跌。

这对对小果农而言,影响更大。因为过往批发商都会先向大果农拿货,数量不够再由小果农填补。她指,小果农属于候补角色,所以当大果农的产量足以应付时,就无需向小果农购买。

“疫情期间,爸爸果园的生意亏损将近50%。”当时她想,既然自己的行业受到影响,何不回家帮忙。从大城市回到家乡,从影视转行到创业,她说:“其实也挣扎了很久,毕竟需要重新适应。”

果园是父亲的心血,她希望自己能帮得上忙,开拓果园新局面。

她说,创业和打工有很大的分别,包括思维和心态。举例,打工人的目光视线或许只需要5个月,但创业需要至少看5年以上的东西。“创业就是受命于自己,因为是你自己出粮给自己。遇上销售量不好时会很沮丧,因为收入会受影响。”

由她创建的番石榴线上平台papa guava目前平均每星期的出货量是大约300至400公斤,遇上番石榴淡季就会减少。papa guava并非是她第一个尝试。“起初,我先成立了名为papa farm的平台,主要销售番石榴果汁。”品牌运行了几个月,业务毫无起色,她也开始心灰意冷。

“果汁没有防腐剂,所以保存方式较为繁琐,而且保用期限很短。,而且那时我还留在吉隆坡发展,所以只能服务巴生谷一带的消费者,市场非常侷限。”

快速货运打新鲜牌

随后她有机会参与由astro举办的《企业棒帮忙》节目,“与节目制作人商量后,大家皆觉得《papa farm》的定位不突出,因为城中主打营养、鲜榨的果汁品牌太多了,多一个不多,少一个不少。”

尔后,她将品牌进行转型,创立papa guava,强调从农场直送消费者手上。不过,虽然减去批发商中间的利润,但周巧慧说,价格战并非是品牌强调的卖点。“高品质、新鲜果实才是我们的强项。”

papa guava的定位是新鲜、高品质的番石榴,并且从农场直接到家门。

不过由于果实是‘天然’产品,有时无法保证品质,于是她提供1对1更换。“我希望大家对《papa guava》的印象是停留在高品质,而非价钱。”

papa Guava目前採用邮寄的形式,涵盖西马区域,但她不担心番石榴会在过程中变质。“我们会尽量确保消费者会在隔天或隔一天收到。”至于如何确保邮寄速度,她说,除了要与邮寄公司打好关系之外,亦要确保货单数量达标,成为尊贵客户,让邮寄公司优先处理他们的货单。

Papa guava目前拥有4种番石榴品种供选择,包括Papa招牌番石榴、苹果番石榴、无籽番石榴以及红心番石榴,当中就以红心番石榴最受欢迎,因为市场产量不多。“因为红心番石榴耐用期很短,很容易烂,所以很少果农会愿意投资种植。”她解释,因为过往需要经过批发商,果实从摘下到送到消费者手上需要至少4天,而透过papa guava则强调隔天就能送到,果实的新鲜度就有保障。

对于接下来的计划,她透露,即将与合作伙伴推出番石榴产品,包括番石榴干等等,以及成立一个线上平台,把果农聚集在一起,让果农也有‘销售’的能力,不单纯依靠批发商。

从城市到乡村换了节奏

随着我国经济领域目前逐步开放,影视业也获得了复工。“眼见同行们逐渐复工,我也会心痒痒,想着要不要回去重操旧业。”但她说,在最灿烂的时候选择退下,成为最美的回忆也不错。她不选择回到影视业,并非是‘变心’,而是她觉得回归乡村,让自己找回‘生活’。

周巧慧回归果园,从城市生活走入务农世界,疫情让她开发了新的人生。

影视业是一个讲求速度的领域,一开拍,除了赶就是赶。她说,每次一开拍(开工),自己就会‘消失’数个月,没有家人,没有朋友。“我记得一次,忘了是什么事情,我竟然和一位长辈说:‘你不要和我说过程怎样,我只要知道结果。’妈妈在旁闻言后吓到,并说道他是你的长辈不是你的下属,你怎可以那么没有礼貌。”当下她才意识到自己失言了,把城市‘快速’那一套搬到乡村。

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回归家乡,虽然仍需要承受经营压力,但生活脚步放慢了一些,而且能够长期陪伴在父母身边。不过她坦言,因为长时间没有生活在一起,难免会有摩擦。“我已经有将近10年的时间没有住在家乡超过1个月。”

获得家人支持

她坦言,这次回乡发展,父母其实都不赞成,尤其是妈妈。“爸爸虽然心里不赞成,但还是支持。”她上有一个哥哥,下有一个妹妹,但父母从不希望他们继承自己的事业,因为觉得果农工作辛苦,又赚不到钱。

父母担心担误她的前途,但周巧慧希望获得父母支持她的新事业。

 “妈妈经常会有意无意问我几时要回去拍摄?”访问期间,她说,希望获得妈妈的支持。“起初爸爸听见我要把番石榴放到网上销售,也是泼我冷水,觉得不可行。但爸爸一直是那种会尊重孩子选择的类型,所以仍放手让我去闯。”

选择不回到影视领域,把papa guava视为自己接下来的事业,至于会否是终身事业,她说:“世界上不变的定律就是‘没有东西会永远不变’,我也无法肯定这条路能走多远,但这是我现在想走的路。”

虽然做着自己不熟悉的行业,但她愿意学习摸索。

至于创业最大挑战,她笑说:“做着一个完全不懂的东西。”她的行动正告诉我们,每个人都可以改变自己的思想观念,不会的,可以去学,不懂的可以去问,在摸索中前进,在不懂中学习,慢慢地你总会摸索出一点自己的经验。

专访:裴宣

照片:受访者提供

■详尽内容:第722期《风采》

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