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【企业接班人】抓紧经营成功元素 避开误区

【企业接班人】抓紧经营成功元素 避开误区

美国《企业家》杂志曾刊登了23名青年百万富翁,如何开创自己商业帝国的成功故事。这些富翁年龄都不超过40岁,其致富方式可大致归为三类:

一.勤勤恳恳型

虽然也有一些百万富翁的成功之路充满传奇色彩,但更多的还是靠勤劳的双手和多年的苦干。1993年,23岁的比利出于对冬季运动的热爱开了一个不足20平米的滑雪板小店。此后比利和妻子一起将经营范围从滑雪设备一步步扩展到少女时装、运动器材。谁知‘9·11’给他们带来了沉重打击,公司连续三年亏损险些破产。他们历尽艰辛重振旗鼓,2018年终于迎来了600万美元的盈利。

为等待机会,老练的企业家都需要卧薪尝胆,白手起家的年轻人更不例外。亚美凯兹和德纳斯拉维特在纽约的各种行业里摸爬滚打多年,一直在寻找合适的商机。一个偶然的机会,微软公司向他们订购一批礼品包装袋,这使他们瞄准了跨国公司礼品市场。在各个跨国公司之间周旋多年后,2004年他们与法国专营包装的行业大王达成合作协议,这次机会使他们去年的销售额达到了900万美元。

二.另辟蹊径型

有人喜欢埋头苦干,有人却喜欢寻找别人不曾注意的市场盲点。但能够另辟蹊径干成一番事业,也不是一件容易的事。

得克萨斯州36岁的维耐巴阿特的赚钱思路很与众不同。美国各行业的竞争都很残酷,让维耐很不适应,为躲避竞争,他把注意力转向了那些非营利组织:专为不善经营的非营利组织提供管理服务,帮助他们改善与商业客户的关系。如今,他的公司为几千家非营利组织服务,赢得了2000万美元的丰厚利润。

三:利人利己型

有些人创业之初就立志建功立业,但有些人的成功却是无心插柳。1983年,年幼的约瑟夫萨姆皮维夫患上了糖尿病,不能吃含糖过多的冰淇淋。为了解馋,他为自己做了个不含糖的冰淇淋。15岁时,他已经研制出好几种不含糖的甜点。

在美国,胖人很多,这种低糖食品非常受欢迎,约瑟夫尝试着把自己研制的甜点拿去卖,取得了巨大成功。如今这位34岁的企业家已开发了40多种无糖食品,畅销全美,一年的销售额已超过1亿美元。

说起利人利己,33岁的安德鲁福克斯做得也不差。福克斯年轻时最热衷的就是出入纽约高档俱乐部,为省钱,他想方设法去蹭票。直到有一天他突然问自己:为什么不直接与俱乐部老板协商,给那些热衷于过夜生活又想省钱的消费者优惠待遇呢?没想到这一简单的主意给他带来了巨额财富。现在通过他的网站不仅可以享受到美国各大俱乐部的优惠服务,还能找到各地的旅游信息,一年的营业额已达到2200万美元。

经营的元素

 百万富翁有诸多特征,绝大多数白手起家的百万富翁都是出身贫穷的人,积累金钱对于那些一贫如洗的人有着不可抗拒的力量。

他们有冒险精神、精明强干、有远见卓识,最重要的是,他们知道如何运用别人的主意来赚钱。这是赚钱的真正秘诀——利用别人创造性的思想,并且把它们运用到实际中。有创业欲望的人很容易和别人打成一片,他们会观察别人,通过与别人打交道来获得他们所需要的东西。

想要成功经营事业,谨记以下几点:

1、让金钱成为你的情人:如果你想事业有成,必定得对金钱敏感,对金钱有需求,满足需求、追求财富是基本功。

2、谨防从众心理:追随群众一般上是没有什么利润可言,摘取经济精华的都是带头人而不是追随者。

3、当雇主而不是雇员:那些满足于雇主付高薪的人并不是真正追求财富的人,他们的目标是成就感或权力欲。只有想当老板,才可能成功创业。

4、发展你的支配技巧:大多数人认为,支配别人是恶劣行为,然而,有老板魅力的人,会巧妙的支配他人,并让对方感觉舒服,愿意为你卖力工作。

要创造一份能够持续成功的常青基业,大致需要以下一些元素:

  • 经营者需要拥有产业理想、激情和领导才华,要具有使团队创造出比独立个体更高价值的能力;
  • 企业家需要为企业设立一个具有挑战性但又可行的远景目标;
  • 他必须能凝聚和激励一群杰出的、承担主要责任的团队;
  • 他应该给予团队足够的空间去发挥才能;
  • 企业所提供的产品和服务必须满足市场和社会的某种特定需求,并成功地在客户心目中形成物超所值的印象;
  • 企业与员工之间的相互协同,必须足以使产品和服务明显地优于客户可以选择的其他产品和服务。

 从以上几点可以看出,经营事业绝对是一项复杂而艰辛的系统工程,成功的路需要许多元素,但避开误区,应该也是增加成功率的方法之一。目前许多人对于经营事业的理解存在着一定的误区:

 误区一:企业的目标是一夜致富

白手起家的富商,也许在外人眼光是极速致富,但却不知道他们在没有成功以前经历了多少艰辛和波折,更不知道导致他们成功的关键点是什么。

所谓成功企业家对自己的经验总结,总是无法一一道出其中艰难的过程与挑战,所以莫被‘快速致富’误 导,也得做好要‘捱’的心理准备。

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误区二:企业家是喜欢赌一把的人

虽然冒险精神是做生意的特质之一,但成功的企业家并不是贸贸然的‘赌一把’,他们都是有做功课有考量有计划的。直觉固然重要,但对的直觉是靠经验累积回来的,因此别误信做生意就是‘赌 一把’。

 误区三:资本是企业唯一需要的资源

很多人对于做生意的第一个念头就是要有钱才能做,这个固然没有错,但却不是只靠钱就能开始做生意。市场上其实有些资金可以提供创业者,只要你有好的计划书、好的点子、好的队团。显然的,市场计划、产品开发、客源、团队都是需要的资源,而不是有钱就可以了。

经营者应该学会如何在非常有限的资源下作战,提早进行充足的准备和积累,使自己适应将来可能需要面对的挑战困境。

 误区四:钱是企业家的唯一目标

企业家通常是有抱负的,他们既是理想主义者又是现实主义者。他们通过事业实现自我价值和理想,这个理想并不是钱本身,但由于所从事的是商业活动,钱是他们的成绩单和里程碑。钱不是企业存在的唯一目标,单纯追求利润的企业是难以长久的。

 误区五:追求短期成功的快钱

怎样才算成功呢?当生意出现短期的盈利时,你是否被眼前赚到的钱冲昏头脑,开始大手大脚的花钱呢?事实上在买车买房时,你就应该考虑对以后造成的影响。市场不会永远一帆风顺,我们可别忘记如同目前疫情带来的冲击,只有足够的储备金与资源才能让企业撑下去,走到更远。

文字整理:美贞

■详尽内容:第709期《风采》

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